同じ90点でも、一方は導入時期が確認済み、もう一方は不明かもしれない。スコアだけで営業順を決める前に、ルールと根拠の網羅を読みたい。
先に条件を決める
以下8件とICP-R1は架空の教材。管理者は事業の買い手、対応地域、関連業務、6か月以内の計画を要求する。事業・地域は必須ゲート。失敗と不明を別にする。
管理者の任意の記述用配点は事業30、地域30、業務30、決裁権10。肯定事実だけ確認点に加える。不明は未加点でも入力値は不明であり、事実の0や失敗ではない。予算と導入時期は別項目で、勝手に重みを作らない。
8件の違いを残す
締切2026年10月23日10:00、Asia/Shanghai。各行に安定ID・主体・資料版・日時・原文を保存する。以下10月22日のフォームは同時区。
- **I01：**F01は事業だが明示除外地域。必須ゲート不一致。業務一致で補償せず、例外は管理者が決める。
- **I02：**F02と承認N02が事業・地域・業務・3か月計画を確認。担当は評価者で決裁者ではない。一致、確認90点、配点項目4/4既知。次に購入承認者を尋ねる。予算不明。
- **I03：**F03は最初の3項目のみ確認。決裁権・時期・予算なし。確認待ち、90点、3/4既知。必須の時期が残る。
- **I04：**I02と同じproviderフォームイベントF02の二重取込。新しい有望客として加算せず、同名だけで身份統合しない。
- **I05：**F05は2025年10月1日。管理者の90日鮮度規則を超える。役割と時期を更新確認し、過去値は履歴として残す。
- **I06：**F06は決裁者と自称。同日の許可メモN06は「情報収集担当で、購買が承認」。両方残して担当へ。抽出時刻の新しさで選ばない。
- **I07：**F07は事業・地域・業務と5か月計画が一致。実務者で購買を紹介できる。90点、4/4既知。非決裁者でも有効な窓口になり得る。
- **I08：**F08は個人娯楽の相談で対象業務と無関係。不一致と理由を記す。企業知名度で覆さない。
点数の隣に既知項目数を置く
I02/I03は30+30+30=90。I02の第四項は既知の否定、I03は不明。どちらも成約率90%ではない。I03の配点上の可能範囲90–100も予測ではなく、時期不明で資格判断は未完である。
網羅は配点4項目だけの4/4と3/4で、全営業データの完全性ではない。時期・予算は別表示。重みが未承認なら合計点を省き、各規則の根拠だけ返す。高得点でもゲート失敗や必須不明を隠さない。
qualification-evidence.csvに規則ID・原文、値、出典版・日付、引用、事実／推論／不明、一致／不一致／確認待ち、確認者を保存。questions-to-confirm.mdでは最小の質問を選ぶ。I03は「いつまでに利用開始したいですか」。資金調達ニュースからこの答えは出ない。
更新で判断を再計算する
I06の矛盾は承認された補足で解決する。古い記述と訂正・判断者を保持し、時刻だけを権威としない。公開ニュースは背景に使い、予算・時期・個人役割は代入しない。
ICP-R2やフォーム改訂時は依存行を保存スナップショットから再評価。change-notes.mdに規則版・入力版・分項・質問・人の判断を残す。出力は確認資料でありCRM実行パッチやロックではない。
営業とDriveに許可ファイルと規則を指定する。CRMガイドは周辺業務を説明する。Sessionはファイル権限を分離せず、CRM同期も前提にしない。
ICP-R1と指定入力だけを読む。原文・日付・不明を各規則に示す。ゲート失敗と欠損を分け、人の配点だけ使用。網羅、時期、予算を別表示。重複を標識し、連絡・段階変更・確率推測・CRM更新をしない。2ファイルを返す。
時期不明、除外地域、役割矛盾、重複を匿名化例で確認するのは未実行の試行案。営業が順番・例外を決める。Buda AI MarketplaceでSkillを検索してインストールする前に説明と権限を読む。
ICP未定なら？
管理者が買い手、問題、地域、除外条件、必須確認を一つずつ決め、小規模レビューから始める。配点は後でよい。
予算不明はすべて除外？
承認方針に従う。不明と確認済みの閾値未満は別。許可された質問を用意する。
ニュースで穴を埋められる？
日付付き背景に限る。予算・時期・決裁過程は顧客に確認する。
自己申告が矛盾したら？
両引用と日時を残し、争点と担当への最小確認を示す。