同样90分，一条线索的项目时间已确认，另一条连什么时候采购都不知道。把分数直接当跟进顺序，会把信息完整度藏起来。
先给销售经理看准入规则、逐条来源与缺口，再看分数。规则匹配分是一项算术，不是成交概率。
先定义什么叫符合
以下八条线索及政策均为虚构教学输入。负责人批准ICP-R1：商业买方、支持服务地区、相关团队工作流、六个月内项目。地区和商业买方为硬门槛，明确不满足与尚不知道分别保留。
负责人另给描述性100分规则：商业买方30、地区30、工作流30、决策权10。只有明确肯定才获得“已确认分”；未知不获得确认分，但原字段保持未知，不能记成事实0或规则失败。项目时间与预算另列，不虚构权重。
八条线索，各有不同的下一步
每行保留lead-id、账户身份、来源版本、来源日期与支持原句。快照截止2026年10月23日10:00，Asia/Shanghai；以下表单日期均用这一时区。未知预算、采购时间保持未知。
- **I01：**F01，10月22日，商业客户，但地区被政策明确排除。硬门槛不匹配，保留排除原文；是否例外由经理决定，工作流再合适也不补偿。
- **I02：**F02，10月22日，加批准确认N02，证实商业、地区、工作流及三个月项目；联系人是评估人，明确不是决策人。匹配，已确认90分，评分字段4/4已知。下一问谁批准采购，预算未提供。
- **I03：**F03，10月22日，证实商业、地区、工作流；决策权、项目时间、预算缺失。待确认，已确认90分，评分字段3/4已知。分数相同，必需项目时间仍未解决。
- **I04：**两份导出重复I02同一表单事件F02。按稳定事件标重复，不再算一条合格新线索，也不靠同名合并联系人。
- **I05：**F05日期2025年10月1日。负责人规定资料90天有效，当前须重核角色与项目时间。历史值保留，不当作当前事实。
- **I06：**F06，10月22日，自报采购批准人；同日授权N06原话却是“我负责收集信息，由采购批准”。保留矛盾，交负责人确认，不能按导出较晚静默选一条。
- **I07：**F07，10月22日，商业、地区、工作流符合，五个月项目；联系人是执行人员，可以介绍采购。匹配，已确认90分，4/4已知。不是决策人，仍可以是有效联系人。
- **I08：**F08，10月22日，明确是与团队工作流无关的个人娱乐请求。标不匹配及原因，公司名气或文案精美都不改变相关性。
分数旁边必须有证据覆盖
I02与I03都是30+30+30=90，前者第四项明确为非决策人，后者第四项未知；都不是90%成交率。I03若决策权确认，规则总分可能90–100，这个范围也不是预测概率。缺项目时间仍使ICP-R1资格待确认。
这里覆盖率仅指四个评分字段已知数：I02=4/4，I03=3/4，不是全部业务字段完整度。预算和项目时间另列。没有人工批准的权重，直接省略总分，逐规则给证据；高分也不能压过硬门槛失败或必要字段未知。
qualification-evidence.csv建议包含规则ID及原文、输入值、来源／版本／日期、引用、事实／推断／未知、匹配／不匹配／待确认和审核人。questions-to-confirm.md写最小补问：I03只需先问“这项项目期望什么时候投入使用？”融资新闻不能回答客户本次采购时间。
保留冲突与规则版本
I06的新批准澄清可以解决角色，但时间较新本身不是来源权威。旧表述、有效更正及决定人一起留存。公开新闻用于公司背景，不能代填预算、购买日期和个人角色。
ICP-R2改变支持地区或准入条件时，从保存的输入快照重算依赖行；表单更新也要重核受影响事实。change-notes.md保存规则版、输入版、原分项、问题与人工决定。这些是审核产物，不是CRM可执行补丁、事务锁或同步保证。
在Buda里准备资格审核包
用销售工作流处理Drive中授权导出与现行规则；周边记录工作可读CRM自动化指南。先用文件与明确审核人开始，Session不隔离文件权限，也不默认存在原生CRM同步。
仅读ICP-R1和指定导出。逐规则列原句、日期和未知状态，区分硬门槛失败与信息缺失。仅用负责人给定权重，否则不评分；分数旁列覆盖，项目时间和预算单列。重复事件只标记，不合并身份。交qualification-evidence.csv、questions-to-confirm.md。不得联系、改阶段、猜概率或写CRM。
先以脱敏样本检验缺项目时间、排除地区、矛盾角色和重复输入。它们是建议验收用例，尚未执行；销售决定后续顺序、准入和例外。可在Buda AI Marketplace搜索并安装适用Skill，先核说明与权限，把重复准备沉淀为方法。
没有正式ICP怎样开始？
请经理先定一个买方类型、相关问题、服务地区、排除条件和必确认项。先用小样本逐项审核，不急着打分。
全部缺预算就淘汰吗？
仅按批准政策决定。未知预算与明确低于门槛是两种信息状态；先列允许的询问，而不是补一个0。
新闻可以代填空白吗？
只能作为有日期的背景证据。预算、时间及决策流程向客户确认，公司信号不能直接当个人采购意图。
自报和其他信息冲突怎么办？
保留两段原文与日期，指出争议规则，交负责人一个针对性澄清问题，不在总分中抹平矛盾。