同樣90分，一條潛在客戶的專案時間已確認，另一條連什麼時候採購都不知道。把分數直接當跟進順序，會把資訊完整度藏起來。
先給銷售經理看準入規則、逐條來源與缺口，再看分數。規則匹配分是一項算術，不是成交機率。
先定義什麼叫符合
以下八條潛在客戶及政策均為虛構教學輸入。負責人批准ICP-R1：商業買方、支援服務地區、相關團隊工作流、六個月內專案。地區和商業買方為硬門檻，明確不滿足與尚不知道分別保留。
負責人另給描述性100分規則：商業買方30、地區30、工作流30、決策權10。只有明確肯定才獲得“已確認分”；未知不獲得確認分，但原欄位保持未知，不能記成事實0或規則失敗。專案時間與預算另列，不虛構權重。
八條潛在客戶，各有不同的下一步
每行保留lead-id、賬戶身份、來源版本、來源日期與支援原句。快照截止2026年10月23日10:00，Asia/Shanghai；以下表單日期均用這一時區。未知預算、採購時間保持未知。
- **I01：**F01，10月22日，商業客戶，但地區被政策明確排除。硬門檻不匹配，保留排除原文；是否例外由經理決定，工作流再合適也不補償。
- **I02：**F02，10月22日，加批准確認N02，證實商業、地區、工作流及三個月專案；聯絡人是評估人，明確不是決策人。匹配，已確認90分，評分欄位4/4已知。下一問誰批准採購，預算未提供。
- **I03：**F03，10月22日，證實商業、地區、工作流；決策權、專案時間、預算缺失。待確認，已確認90分，評分欄位3/4已知。分數相同，必需專案時間仍未解決。
- **I04：**兩份匯出重複I02同一表單事件F02。按穩定事件標重複，不再算一條合格新潛在客戶，也不靠同名合併聯絡人。
- **I05：**F05日期2025年10月1日。負責人規定資料90天有效，當前須重核角色與專案時間。歷史值保留，不當作當前事實。
- **I06：**F06，10月22日，自報採購批准人；同日授權N06原話卻是“我負責收集資訊，由採購批准”。保留矛盾，交負責人確認，不能按匯出較晚靜默選一條。
- **I07：**F07，10月22日，商業、地區、工作流符合，五個月專案；聯絡人是執行人員，可以介紹採購。匹配，已確認90分，4/4已知。不是決策人，仍可以是有效聯絡人。
- **I08：**F08，10月22日，明確是與團隊工作流無關的個人娛樂請求。標不匹配及原因，公司名氣或文案精美都不改變相關性。
分數旁邊必須有證據覆蓋
I02與I03都是30+30+30=90，前者第四項明確為非決策人，後者第四項未知；都不是90%成交率。I03若決策權確認，規則總分可能90–100，這個範圍也不是預測機率。缺專案時間仍使ICP-R1資格待確認。
這裡覆蓋率僅指四個評分欄位已知數：I02=4/4，I03=3/4，不是全部業務欄位完整度。預算和專案時間另列。沒有人工批准的權重，直接省略總分，逐規則給證據；高分也不能壓過硬門檻失敗或必要欄位未知。
qualification-evidence.csv建議包含規則ID及原文、輸入值、來源／版本／日期、引用、事實／推斷／未知、匹配／不匹配／待確認和稽核人。questions-to-confirm.md寫最小補問：I03只需先問“這項專案期望什麼時候投入使用？”融資新聞不能回答客戶本次採購時間。
保留衝突與規則版本
I06的新批准澄清可以解決角色，但時間較新本身不是來源權威。舊錶述、有效更正及決定人一起留存。公開新聞用於公司背景，不能代填預算、購買日期和個人角色。
ICP-R2改變支援地區或准入條件時，從儲存的輸入快照重算依賴行；表單更新也要重核受影響事實。change-notes.md儲存規則版、輸入版、原分項、問題與人工決定。這些是稽核產物，不是CRM可執行補丁、事務鎖或同步保證。
在Buda裡準備資格稽核包
用銷售工作流處理Drive中授權匯出與現行規則；周邊記錄工作可讀CRM自動化指南。先用檔案與明確稽核人開始，Session不隔離檔案許可權，也不預設存在原生CRM同步。
僅讀ICP-R1和指定匯出。逐規則列原句、日期和未知狀態，區分硬門檻失敗與資訊缺失。僅用負責人給定權重，否則不評分；分數旁列覆蓋，專案時間和預算單列。重複事件只標記，不合並身份。交qualification-evidence.csv、questions-to-confirm.md。不得聯絡、改階段、猜機率或寫CRM。
先以脫敏樣本檢驗缺專案時間、排除地區、矛盾角色和重複輸入。它們是建議驗收用例，尚未執行；銷售決定後續順序、准入和例外。可在Buda AI Marketplace搜尋並安裝適用Skill，先核說明與許可權，把重複準備沉澱為方法。
沒有正式ICP怎樣開始？
請經理先定一個買方型別、相關問題、服務地區、排除條件和必確認項。先用小樣本逐項稽核，不急著打分。
全部缺預算就淘汰嗎？
僅按批准政策決定。未知預算與明確低於門檻是兩種資訊狀態；先列允許的詢問，而不是補一個0。
新聞可以代填空白嗎？
只能作為有日期的背景證據。預算、時間及決策流程向客戶確認，公司訊號不能直接當個人採購意圖。
自報和其他資訊衝突怎麼辦？
保留兩段原文與日期，指出爭議規則，交負責人一個針對性澄清問題，不在總分中抹平矛盾。